15-17 сентября года

Медицинская техника, оборудование, инструменты и расходные материалы

Инновационные медицинские технологии

Лабораторная медицина (лабораторные средства и системы, оборудование и мебель для лабораторий, тест-системы)

Техника и оборудование для оказания экстренной медицинской помощи

Средства анестезии, дезинфекции, стерилизации, гигиены

Диагностическое оборудование и системы

Приборы и устройства для реабилитации

Оборудование, инструменты и материалы для стоматологии

Специализированная одежда и средства индивидуальной защиты

Современные информационные технологии в медицине

Оборудование и технологии для санаторно-курортных учреждений

Лекарственные, гомеопатические и витаминные препараты

Оптика, контактные линзы

Специализированная мебель

Домашняя медицина

Медицинские приборы, массажеры для домашнего использования

Товары для здоровья матери и ребенка

Биологически активные добавки

Продукты здорового питания, средства для похудения

Минеральные воды

Системы и средства очистки воздуха и воды

Учебные заведения, курсы по подготовке специалистов

Информационные ресурсы

Профессионалы медицинской отрасли встретятся на выставке «Медицина и здоровье» в Ижевске

С 15 по 17 сентября года в Ижевске пройдет III Всероссийская специализированная выставка #171 Медицина и здоровье#187 . Она традиционно станет местом встречи профессионалов медицинской отрасли Удмуртской Республики.

Проект #171 Медицина и здоровье#187 имеет насыщенную деловую программу. На профессиональном форуме, который прошел в рамках предыдущей выставки года,состоялось 18 мероприятий с участием специалистов региональных и федеральных медицинских учреждений.

В деловую программу года будет включен проект #171 Время бизнес-встреч#187 , в рамках которого участники выставки смогут провести презентации своей продукции и услуг потенциальным заказчикам. В формате конференций и круглых столов будут обсуждаться актуальные темы отрасли.

Организаторы приглашают к участию в выставке компании, занятые производством или поставкой техники, оборудования, расходных материалов, фармацевтических препаратов для медицинских, санаторно-оздоровительных и косметологических учреждений.

Узнать условия участия можно на сайте mz.vcudm.ru. по тел. (3412) 730-730, 733-664. Группа ВКонтакте: vk.com/izh_mz .

II Всероссийская специализированная выставка «Медицина и здоровье»

Описание

Организаторы: Министерство здравоохранения Удмуртской Республики, Администрация города Ижевска, Удмуртская торгово-промышленная палата, ГБОУ ВПО «Ижевская государственная медицинская академия», Выставочный центр «УДМУРТИЯ».

Тематика выставки:

Профессиональная медицина

• Медицинская техника, оборудование, инструменты и расходные материалы

• Инновационные медицинские технологии

• Средства и оборудование для лабораторий

• Техника и оборудование для оказания экстренной медицинской помощи

• Средства анестезии, дезинфекции, стерилизации, гигиены

• Диагностическое оборудование и системы

• Приборы и устройства для реабилитации

• Оборудование, инструменты и материалы для стоматологии

• Специализированная одежда и средства индивидуальной защиты

• Современные информационные технологии в медицине

• Системы и средства очистки воздуха и воды

• Средства личной гигиены

Косметология

• Оборудование и расходные материалы для салонов красоты

• Профессиональная косметика

Образование

СМИ

О выставке года

В году выставка «Медицина и здоровье» возобновила свою работу после многолетнего перерыва и собрала на своей площадке различные предприятия из регионов России, а также из Китая.

Участниками раздела экспозиции «Профессиональная медицина» стали: ООО «КРЕЙТ» (производитель ортопедических изделий, Санкт-Петербург), ООО «Высокие технологии медикал» (производитель медицинской мебели, Москва), ООО НПФ «Литех» (производитель лабораторного оборудования и реагентов, Москва), производители перевязочных материалов ООО «ТДЛ Текстиль» (Иваново) и ООО «Спанлейс-Инвест» (Саратов), ижевское представительство фирмы «Мукос Фарма CZ» (производство фармацевтических препаратов) и другие предприятия. Также свои стенды представили компании Удмуртской Республики: ОАО «Сарапульский радиозавод», ООО «Аспект», ЗАО «Практика», ООО «Успех», ООО НПП «ИжИнформПроект» и др.

В разделе «Домашняя медицина» были представлены продукты на основе природного сырья, оздоровительная продукция, китайские целебные травы, ортопедическая продукция, насадки для гидромассажеров, другие медицинские приборы для домашнего пользования. Среди участников: ЗАО «Эвалар» и ООО «Сашера-Мед» (Бийск), ООО Фирма «Биокор» (Пенза), ООО «ЧАН БАЙ ШАНЬ» (Китай), ООО НПП «Гидриатика» (Пенза), компания «СТЛ» (Пермь), компания «Домашний доктор» (Ижевск), региональное представительство в г. Ижевске корпорации «NL INTERNATIONAL» и др.

Также на выставке была представлена профессиональная и домашняя косметика, аппараты для косметологии.

В рамках выставки состоялась серия лекций для медицинских работников, где практикующие врачи поделись профессиональным опытом о применении лучевых методов диагностики, особенностях лечения и тактике ведения пациентов с нефротическим синдромом, питании недоношенных детей, вакцинации детей. Лекции собрали на своей площадке терапевтов, педиатров, пульмонологов, нефрологов, лаборантов и других специалистов. Также прошли мастер-классы по безъинъекционной мезотерапии, использованию ортопедических изделий и другие мероприятия.

С экспозицией ознакомились 6 700 человек, среди которых специалисты отрасли, жители Удмуртии.

В году выставка «Медицина и здоровье» пройдет одновременно с V Всероссийской специализированной выставкой «Комплексная безопасность».

Мероприятие

Информация от АВК ЭкспоЭффект (www.expoeffect.ru )

Стоит ли участвовать в выставках во время кризиса?

К сожалению, (а, может, и к счастью) нынешний кризис не первый. Ещё совсем свежа в памяти картина прошлого кризиса. Что показывает практика? В трудные времена одни компании уходят с выставок, другие остаются, третьи приходят. Так или иначе, в целом количество участников выставок сокращается.

С другой стороны, согласно статистике количество качественных посетителей на выставках – первых лиц, сотрудников, обладающих полномочиями принимать решения, специалистов – в кризисный период растёт#33 Почему это происходит?

Кризис стимулирует желание получать информацию из первых рук, лично устанавливать и поддерживать деловые контакты, сравнивать и выбирать актуальные предложения и продукты.

Посетители приходят на #выставки. чтобы оперативно оценить текущее положение дел, быть в курсе событий, увидеть, в каком состоянии находятся игроки рынка, найти точку опоры для принятия правильных решений.

Кто-то теряет постоянных поставщиков и ищет им замену. Кто-то пересматривает ассортимент и позиционирование и выбирает продукцию другого ценового сегмента. Кто-то «на всякий случай» присматривает альтернативу тому, что использует сейчас.

На #выставки приходят наиболее заинтересованные и перспективные клиенты. Они тратят своё время и деньги на посещение выставки, находятся в активной фазе поиска и сбора информации, сознательно заходят на стенды и проявляют интерес к товарам или услугам. Очевидно, что они более восприимчивы к предложениям экспонентов.

#Выставки привлекают наиболее платёжеспособных клиентов. Согласно исследованию, опубликованному компанией Continental Exhibitions, посетители выставок тратят существенно больше тех, кто не посещает выставочные мероприятия.

К чему это всё приводит? На фоне снижения количества экспонентов и роста посещаемости результативность участия в выставках повышается.

***

Кризис производит своеобразное «обнуление» отношений, поэтому появляются возможности привлечь клиентов, которые в других обстоятельствах даже не стали бы рассматривать предложения о сотрудничестве.

В то же время растёт риск потери постоянных клиентов. По результатам опроса Incomm Center for Research Sales Training (США), 91% посетителей расценивают отсутствие компании на ведущей выставке как «тревожный сигнал».

В кризисные времена клиенты как никогда нуждаются в чувстве уверенности в компании, с которой работают. Не секрет, что многие клиенты расценивают ежегодное участие компании в отраслевых выставках как индикатор успешности и стабильности. #Выставка — это отличная возможность показать, что вам можно доверять, вселить в клиентов уверенность, что с вами проходить кризис гораздо надёжнее.

Так что принципиальный ответ на вопрос «Стоит ли участвовать в выставках во время кризиса?» очевиден – да, стоит. Другое дело, как. Вот несколько рекомендаций, которые позволят вам снизить издержки и повысить эффективность участия в выставках.

- Бронируйте площадь и заказывайте необходимые услуги как можно раньше. Так вы сможете воспользоваться льготными условиями и снизить расходы. Эта же рекомендация относится к бронированию гостиниц и заказу билетов при участии в выездном мероприятии.

- Постарайтесь найти компромиссное решение в строительстве стенда, так чтобы он выглядел прилично, но стоил дешевле. Строительные компании могут предложить интересные варианты.

- Если речь идёт о небольшой площади, можно купить в постоянное пользование сборно-разборный мобильный стенд. Он будет лучше, чем стандартный стенд отражать ваш фирменный стиль и довольно скоро окупится (практика показывает на 5-7 выставку).

- Сократите тираж рекламно-информационных материалов. Выдавайте каталоги и буклеты лишь тем посетителям, которые просят печатные материалы. Остальным информацию можно предоставлять в электронном виде.

- Рассматривайте выставку как проект, включающий три этапа – предвыставочный, выставочный и поствыставочный (см. статьи* «Как выбрать выставку», «Как составить бюджет участия в выставке», «Как выбрать лучшее место на выставке», «Когда начинать подготовку к выставке. План выставочного проекта»).

- Расценивайте участие в выставке не как «вынужденную трату денег», а инструмент продаж и решения бизнес-задач (см. статью* «В чём ценность выставок» https://www.linkedin.com/ …/article/5982122503537975296/edit…, «Что мешает экспонентам получать от выставок больше» https://www.linkedin.com/ …/article/5981058577756860416/edit…).

- Ставьте максимально конкретные задачи участия в выставках, измеряемые количественными и качественными показателями (см. статью* «Как поставить задачи участия в выставке»).

- Проводите собственную предвыставочную рекламную кампанию, заранее приглашайте посетителей к себе на стенд, назначайте встречи с клиентами на выставке. Используйте возможности для анонсирования участия в выставке, которые предлагают организаторы (см. статью* «Как создать фундамент успеха на выставке. Предвыставочная рекламная кампания», «Рекламные, маркетинговые и спонсорские возможности выставки»).

- Точно определите вашу целевую аудиторию и доносите до посетителей информацию на «языке выгоды».

- Сделайте #стенд привлекательным для посетителей и удобным для персонала (см. статьи* «Как выбрать подрядчика на проектирование и строительство выставочного стенда», «Как организовать пространство выставочного стенда», «Как привлечь внимание посетителей к выставочному стенду», «Как выгодно представить продукт на выставочном стенде» «Как заставить выставочный стенд “заговорить”. Текстовое оформление стенда»).

- Исследования показывают, что результаты участия в выставке как минимум на 80% зависят от работы персонала. Готовьте и отправляйте на выставку лучших сотрудников (см. статьи* «Кто нужен на выставке. Выставочная команда», «Правила поведения на выставочном стенде. Как повысить качество работы персонала на выставке», «Модель контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи», «Как установить контакт с посетителем»).

Закажите #тренинг персонала. Подробную информацию о тренинге «Эффективная работа на выставке. Как посетителей превращать в клиентов» вы можете получить на сайте www.expoeffect.ru или отправив запрос на адрес электронной почты: info@expoeffect.ru .

- Организуйте систему фиксации контактов с посетителями на выставке. Оперативно обрабатывайте полученные контакты (см. статью* «Как фиксировать и обрабатывать выставочные контакты»).

- Всесторонне оценивайте результаты выставочной деятельности (см. статью* «Как оценить эффективность участия в выставке»).

-Анализируйте выставочный опыт, отмечайте факторы, повлиявшие на результат, чтобы на следующих выставках добиваться большего.

* Названные статьи вы можете получить, отправив запрос на адрес электронной почты info@expoeffect.ru с пометкой «статьи для экспонентов».

***

Очевидно, что для многих сегодня актуален вопрос оптимизации вложений в продвижение в целом и в выставочную деятельность в частности. Да, участие в выставке часто обходится недёшево, но при грамотном подходе отдача значительно превосходит вложения.

Для начала разделите примерный выставочный бюджет на сумму средней продажи, и вы получите количество продаж, необходимое чтобы окупить вложения. Например:

Бюджет участия в выставке 1.000.000 рублей. Сумма средней продажи 150.000 рублей #8776 7 продаж

Подумайте, насколько это реально, с учётом того, что на выставку приходят сотни (а то и тысячи#33 ) посетителей, входящих в вашу целевую аудиторию.

Да и кто вообще сказал, что окупить выставку это предел желаний? Ведь вы можете привлечь гораздо БОЛЬШЕ клиентов#33 Для этого у вас будет множество возможностей.

А как насчёт повторных продаж и «пожизненной ценности клиентов»? Посчитайте, сколько денег приносят клиенты, когда становятся постоянными.

Посчитайте, какие суммы обычно тратятся на организацию и проведение встреч с постоянными и потенциальными клиентами. Особенно из других городов и стран. Сложите расходы на переезд, проживание, представительские расходы. На выставку клиенты приезжают к вам чаще всего за свой счёт.

Оцените материальную выгоду, которую вы получаете от экономии времени и средств на установление и поддержание отношений с клиентами.

Кроме того, стоит принять во внимание выгоды, которые вы получаете от решения производственных, маркетинговых, рекламных, имиджевых и коммуникационных задач в краткосрочной и долгосрочной перспективе

(см. пост «В чём ценность выставок» https://www.linkedin.com/ …/article/5982122503537975296/edit…).

***

Я уже не раз писал и напишу снова: практика показывает, что окупить участие в выставке (иногда многократно#33 ) с течением времени может всего ОДИН контакт с посетителем. Так что смело выделяйте бюджет и участвуйте в выставках#33

Николай Карасёв.

***

Агентство выставочного консалтинга #ЭкспоЭффект представляет:

- Самый посещаемый в России и странах СНГ практический семинар для экспонентов «Как повысить эффективность участия в выставках»

- Корпоративный тренинг персонала «Эффективная работа на выставках.

Как посетителей превращать в клиентов»

- Пакет информационных материалов для экспонентов «Как получать от выставок максимальную выгоду»

Узнайте подробности на www.expoeffect.ru

Звоните: +7 (495) 741-15-17

Источники: http://www.vcudmurtia.ru/events/mz/, http://duma.izh.ru/i/promo/25023.html, http://www.medab.ru/exposition/76/ii_vserossiyskaya_specializirovannaya_vistavka_medicina_i_zdorovje.htm, http://vk.com/izh_mz